Сайт SaaS-платформы «Квантум»
Разработали маркетинговый сайт для российского стартапа в сфере аналитики. Продукт сложный, поэтому главной задачей стало объяснить его за минуту и довести до регистрации.
Задача
Объяснить сложный продукт простыми словами и привести к регистрации.
«Квантум» — облачная платформа для продуктовой аналитики. Она собирает данные из приложений и сайтов, строит воронки, когорты и отчёты, а команды без аналитиков получают ответы на свои вопросы без SQL. Продукт вышел из закрытого тестирования, первые клиенты были довольны, но новые пользователи приходили медленно. Команда понимала: проблема не в функциях, а в том, как о них рассказано.
Нам поручили создать публичный сайт, который решает три задачи. Показывает ценность продукта человеку, не знакомому с аналитическими терминами. Отстраивает «Квантум» от западных аналогов, которые дороже и не всегда доступны российским компаниям. И ведёт посетителя к бесплатной пробной версии без звонка менеджеру.
Отдельно просили заложить основу для роста: сайт должен быстро расширяться, чтобы маркетологи сами запускали новые страницы для рекламных кампаний и разных отраслей.
Исходная ситуация
Сильная инженерия и сайт, собранный за выходные.
Первую версию сайта основатели сделали сами на шаблоне. Страница пестрела терминами вроде «событийная модель данных» и «атрибуция на уровне пользователя», а скриншоты интерфейса были мелкими и нечитаемыми. Чтобы увидеть продукт, нужно было оставить заявку на демонстрацию и ждать звонка.
Для технической аудитории такой подход неприемлем: разработчики и продакты хотят сначала потрогать сервис, а потом разговаривать.
- Первый экран с лозунгом, который не объясняет, что именно делает продукт
- Демонстрация только через заявку, без возможности попробовать самостоятельно
- Нет страниц для разных ролей: продакт-менеджеров, маркетологов, аналитиков
- Цены скрыты, сравнения с аналогами нет
- Документация и сайт выглядят как два разных продукта
- Конверсия из визита в регистрацию ниже одного процента
Исследование
Мы разбирали, как технические команды выбирают инструменты.
Разговоры с пользователями
Провели девять интервью с продакт-менеджерами и руководителями разработки. Они выбирают инструмент втроём: продакт ищет ответы, разработчик проверяет внедрение, руководитель смотрит на цену.
Анализ воронки
Большая часть визитов заканчивалась на главной странице. До страницы цен доходил лишь каждый шестой посетитель, а до регистрации — единицы.
Обзор рынка
Сравнили подачу двенадцати аналогичных сервисов. Все говорят о «данных, которые приводят к решениям», и почти никто не показывает конкретный пример отчёта.
Мы сделали вывод: лучшее объяснение для такого продукта — сам продукт. Вместо абстрактных обещаний на главной появляется интерактивный пример, где посетитель за тридцать секунд строит воронку на демонстрационных данных. Второй вывод: для каждой роли нужен свой язык. Продакту важно найти точку отвала, разработчику — понять, как быстро ставится счётчик, руководителю — сколько это стоит и кто ещё использует.
Решения по структуре
Сайт ведёт от понимания к попытке, а от неё — к регистрации.
Демонстрация в первом экране
Под заголовком расположен живой фрагмент интерфейса: посетитель выбирает метрику, и график перестраивается на глазах. Продукт понятен за несколько секунд без чтения текста.
Страницы по ролям
Отдельные входы для продакт-менеджеров, маркетологов и команд разработки. Одна и та же функциональность рассказывается через задачи, которые решает конкретный специалист.
Раздел для разработчиков
Показан фрагмент кода подключения из трёх строк, список поддерживаемых платформ и ссылка на документацию в том же стиле, что и сайт.
Прозрачные тарифы
Страница цен с переключателем помесячной и годовой оплаты, сравнением тарифов по функциям и честным разбором, кому какой план подходит. Бесплатный период без привязки карты.
Решения по дизайну
Современный технологичный образ без клише про «космос и неоновые линии».
Тёмная тема как основа
Продуктом пользуются подолгу, а разработчики любят тёмные интерфейсы. Основной фон — графитовый, акцент — электрический фиолетовый, дополнительный — мятный для положительных показателей.
Дизайн-система
Передали команде библиотеку компонентов: кнопки, карточки, графики, таблицы. Маркетологи собирают новые страницы из готовых блоков и не ломают единый стиль.
Графики вместо иллюстраций
Все визуальные элементы построены на реальной графике продукта: линии, столбцы, тепловые карты. Они одновременно украшают страницу и показывают возможности.
Светлая тема и адаптивность
Для тех, кто предпочитает светлый режим, добавили переключатель. Страницы одинаково удобны на ноутбуке, планшете и телефоне, сложные графики упрощаются на малых экранах.
Этапы работы
Проект шёл параллельно с выпуском новых функций продукта.
Исследование и позиционирование 2 недели
Интервью, разбор конкурентов, формулировка ценностного предложения и ключевых сообщений для каждой роли.
Архитектура и прототип 2 недели
Карта сайта, сценарии регистрации, кликабельный прототип интерактивного примера, проверка гипотез на пользователях.
Дизайн и дизайн-система 4 недели
Визуальный язык, тёмная и светлая темы, библиотека компонентов в Figma, макеты основных страниц и шаблонов для рекламных кампаний.
Разработка 4–5 недель
Вёрстка на компонентах, интерактивная демонстрация, интеграция с формой регистрации продукта и системой аналитики, подготовка конструктора страниц.
Запуск и эксперименты постоянно
Выпуск сайта, настройка сквозной аналитики, первые A/B-тесты заголовков и расположения кнопок вместе с маркетинговой командой.
Технологии
Сайт построен на связке готовых React-компонентов и безголовой системы управления контентом. Благодаря этому маркетологи создают страницы без участия разработчиков, а разработчики спокойно дорабатывают интерактивные блоки. Статическая генерация страниц даёт мгновенную загрузку, а интерактивная демонстрация подгружается только тогда, когда посетитель до неё доходит.
Заранее настроили события в аналитике: клики по ключевым кнопкам, просмотры страницы цен, начало и завершение регистрации. Команда видит, на каком шаге теряются люди, и принимает решения по данным.
Сложности и решения
Ключевой технической задачей стала интерактивная демонстрация. Она не должна тормозить страницу и обязана выглядеть как настоящий продукт. Мы использовали набор демонстрационных данных и настоящие компоненты интерфейса, поэтому дизайнеры продукта и сайта работают в одной системе, а расхождения между ними исчезли.
Как маркетологи создают страницы без разработчиков?
Они собирают их из готовых блоков дизайн-системы в системе управления контентом.
Не замедляет ли сайт демонстрация?
Нет, она подгружается лишь тогда, когда посетитель до неё дошёл.
Можно ли проводить эксперименты?
Да, настроены события в аналитике и инструменты для A/B-тестов заголовков и кнопок.
Результаты
Данные за первые три месяца после запуска.
Те, кто попробовал интерактивный пример, регистрировались почти вчетверо чаще остальных. Страницы по ролям привлекли внимание рекламных кампаний: стоимость регистрации из контекстной рекламы снизилась примерно на треть. Дизайн-система позволила запустить отраслевые страницы для электронной коммерции и мобильных приложений меньше чем за неделю каждую.
Планы развития
Сайт остаётся живым продуктом, который команда улучшает каждую неделю.
- Раздел с историями клиентов и цифрами результата
- Библиотека шаблонов отчётов, которые можно открыть в один клик
- Отраслевые страницы для электронной коммерции и мобильных приложений
- Серия экспериментов на странице цен и в форме регистрации
Отзыв клиента
У нас сильный продукт, но мы никак не могли донести это до людей. Mevero начала не с картинок, а с вопроса, как наши клиенты принимают решение. В итоге получился сайт, который сам показывает ценность. Дизайн-система сэкономила нам недели работы, маркетинг теперь запускает страницы без очереди к разработке.
Итог проекта
Маркетинговый сайт с интерактивной демонстрацией, страницами по ролям, прозрачными тарифами и дизайн-системой. Конверсия в регистрацию выросла более чем втрое. Сейчас вместе с командой «Квантум» мы проводим эксперименты на странице цен и готовим раздел с историями клиентов.
Запускаете сложный цифровой продукт?
Поможем объяснить его на сайте так, чтобы новый пользователь понял ценность за минуту, а ваша команда могла быстро развивать страницы без подрядчиков.
Обсудить проектДругие проекты
«Северный двор»
Сайт ресторана с онлайн-бронированием, сезонным меню и банкетным разделом, увеличивший число броней с сайта в два с половиной раза.
«МосСтройДом»
Корпоративный сайт строителя загородных домов с каталогом проектов и калькулятором стоимости, вернувший доверие и заявки.
«Пульс»
Сайт фитнес-студии с расписанием, онлайн-записью и покупкой абонементов, удвоивший продажи через сайт.
Хотите похожий результат?
Расскажите о своей задаче — подготовим предложение с учётом опыта похожих проектов, сроков и бюджета.
- Ответим в течение рабочего дня
- Предложим 2–3 варианта решения
- Зафиксируем бюджет и сроки в договоре